下午，来到期盼已久的市场分享环节，商务合作部副总经理Sunny老师带领大家回顾了第一季度全国市场数据，希望大家能通过数据发现问题，并能有针对性的在未来的工作中解决。同时，大家也能对比其他校区的数据，互相探讨学习，不断提升。Sunny老师表示总部将不断优化市场模块，包括专业视频号，统一对接等，给校区减轻负担，快速有效提升业绩！本次市场分享特别强调了两个字“聚焦”，情景化市场环境，强调线上+线下的双模式推广，也颠覆性的告诉大家，“我们要做教育行业最有文化的市场人”！接下来，市场人员需要拿着我们的教具去做地推，在让家长了解我们的课程，打造品牌形象，也在互动环境邀请现场投资人和校长实景演练。最后就如何提升上门问题也分组讨论开展了workshop，最后三个小组的汇报内容相信也给到在场的每个小伙伴很好的启发和帮助！

简单的工作晚餐后，商务合作教学团队的周周老师、韩老师分别给大家带来了四节生动的课程展示，最后也对大家做了小测试，考考大家对课程熟悉度和知识原理理解，也同时再次围绕我们本次会议主题强调，深耕教学品质，所有员工和岗位，都要了解教学，熟悉课程。

晚上，商务合作运营总监JJ老师负责围绕今年年初所制定的“提升顾问当签率——业绩翻一番”、“提升客户体验感——引领行业标杆”、“培养全能型人才——留人，育人” 三大板块展开了宣讲。她先回顾分析了第一季度的销售营运数据，然后重点讲解了第二季度的工作重点：如何利用工具培养新人使其快速成长从而为校区建立人才梯队夯实基础。在该环节讲解中，她还特别以邀请新人校长上台互动的形式，生动地演示了场景式销售工具—“家长互动课堂”在咨询过程中的重要性，现场气氛十分活跃。

虽然临近午夜，但是一讲到人事板块，大家各个又都精神抖擞了。教育行业以人为本，人才是根本，我们也注重培人、育人，我们不仅培养孩子，我们也希望培养出更多教育行业的职业经理人。

Sunny老师告诉大家健康的校区人事组织架构模型，然后也直白的罗列出目前各个校区的人员情况，希望大家都能引起重视做好自查工作，减少公司成本支出。最后，她给了大家带来了一些招聘灵感，招聘方式和渠道，希望能对大家未来招聘工作有帮助。

午夜，全国商务合作校的伙伴们开展了火爆的分组论坛，其内容含异校如何运用招人100招、投资人想招聘的怎样的校长角色、好的校长喜欢什么样的投资人、如何加大老师的各项工作动力。

4月13日一早，昂立STEM集团拓展IT部总监戚老师向大家介绍了目前商业业态及新校开业所需要关注的重点，大家表示受益匪浅！

之后，商务合作部教学总监董老师做了题为“守正笃行，久久为功”的教学管理分享。在2021年第一季度，全国校区在教学工作中取得了巨大进步，特别是在出勤、续费等方面成绩斐然，超出预期目标的。她首先在会上展示了第一季度全国优秀教学校区红榜名单，接下来上虞体验中心、宁波体验中心、温州体验中心、济南体验中心。作为冠军校区，四位投资人或校长给全国的老师们做了精彩的经验分享。

上虞学习中心的徐老师，介绍了作为成熟校区在校区标准化建设中，利用统一化的规章制度来排班排课方面的经验。宁波学习中心的张老师，结合校区的实战经验，站在跨部门协作的高度，从销售与教学互相配合，教师与家长的沟通等多个层面，给大家分享了如何用极致的服务和专业度让家长感受独一无二的学习及服务体验，从而在价格提升的同时，也成功做到了校区续费率的双提升。温州体验中心的麻老师，从时效性和效率的角度，和大家分享了推荐获取的最佳时机，团队执行力提升的宝贵经验，从而有效增加校区的整体推荐率。济南体验中心的吕老师，作为教师出身的校长，现身说法，从切实了解教师的所求和所需的角度，介绍了如何和教师团队沟通，从提高教师的自我目标意识的角度，来提升校区教师的使用率。

四位一线教学管理者的分享，让全国的伙伴们受益匪浅。接下来董老师正式提出了2021年全国中心教学管理目标，要求全国做到两个把控和四个提高：把控教学健康度指标和教学团队成本，提高教学水平、服务质量、教学目标意识和管理标准化程度。校区健康的根本问题在于“人”、教学服务的目标意识和校区重视度和教学主管的能力，董老师接下来分享了如何打造动力教学团队，通过明确健康度指标、教学数据分析、教师晋升体系、薪资构成，教师绩效考核，以及教学主管的培养体系等内容。

最后，商务合作部总经理戴奇钢，宣贯了昂立STEM APP的发布，并对其APP的各项功能进行一一介绍，要求全国重视系统数据管理以确保APP的使用效果，由此来提升客户体验度。

2021年第一季度全国商务合作校季度会圆满闭幕，东道主周老师也非常热情的招待大家品尝了青岛美食，让大家不仅在本次会议中收获了满满的干货，同时也能一饱口福。让我们一起期待今年7月，我们在贵阳的第二季度会再次相见！在此，预祝全国昂立STEM中心业绩长虹！